口工业区临海大酒店会议室举行最后一次谈判。

  “……以销定产是nb电气的既定战略，在完成市场调研前，公司不会轻易投产高压断路器和电力变压器等电力设备。何况这两款产品的技术不够成熟，我们还需要一到两年时间进行试验和改进，所以我方坚持合资范围仅限于工业电器和高低压成套业务。”

  王秉存补充道：“资金也是一个重要因素，我们都清楚，建一个工厂仅有技术和土地是远远不够的，还需要大量的资金投入。就目前而言，nb电气挤不出这笔预算。”

  何书记摆了摆手，直言不讳地指出：“各位，贵公司不是挤不出这笔预算，也不是贷不到这笔款，而是把宝贵的资金用到兑换东马克上去了。这一点我们无法理解，希望贵方能给出一个能站得住脚的理由。”

  地方保护主义盛行，每个省都有每个省的入网标准，跟啰湖区合资建厂，只能解决一个省的入网问题。想做全国的业务，就不能把鸡蛋放在一个篮子里。

  刘思伟想都没想便脱口而出道：“何书记，关于东马克的问题，我们已经重申过无数次。这涉及到公司的国际战略，涉及到公司的商业机密，恕我无法给您一个明确的解释，同时也不认为这会影响到贵我双方的合资合作。”

  “刘总，其实这是一个机会！”

  何书记哪里肯死心，指着不远处的龙口机场工地，意味深长地说：“如果电力变压器现在上马，市里和区里肯定会想方设法让建设方优先考虑使用贵公司产品，这个样本工程做下来，nb电气在国内肯定能一炮打响。”

  “这一点我深信不疑，关键还是王总刚才那句话，我们的高压产品在技术上还不够成熟。与其冒险上马将来出大问题，还不如循序渐进地发展，不然牌子砸了，可就追悔莫及了。”

  nb电气海外部副经理亨利·皮尔斯在河内主持越南投资项目是公开的秘密，加之上面对改革开放的态度又有些反复，何书记意识到再拖下去不是办法，只能倍感无奈地同意道：“既然贵方坚持暂不上马，那我们就按照上次的谈判纪要拟定合资协议。今天整理，明天交市里审批，争取一个星期内签约，刘总，你看怎么样？”

  “东马克贷款呢？”

  大事都让步了，用不着为这些小事斤斤计较，何书记大手一挥，哈哈大笑道：“区里担保，下午办手续，明天就可以发放，八千万全汇到贵公司在香港中国银行的账上。”;