; 预售证在十天后批了下来，杨浩满心欢喜的做了复印件，然后裱起来挂在墙上，加上之前的《国有土地使用证》，《建设用地规划许可证》，《建设工程规划许可证》以及《建设用地开工证》，五证齐全。

  第一批广告已经投入，市场反应平淡，偶尔有一两个电话咨询的，这属于正常情况，杨浩让销售人员记下对方的电话，然后约客。

  电话的约客是有技巧的，接听电话的主要目的是留下姓名电话，以及对方是从何得到的楼盘信息。

  留下姓名电话很好理解，就是为了以后好联系，打过去约客户来看房子，要知道很多客户打完电话之后并不会到销售部看房，而房子这种东西，动不动几十万上百万，不见面谈根本没戏，所以联系方式和姓名很重要。

  杨浩在一旁听着销售顾问接电话，这一点杨浩已经给他们讲了，接电话的时候一定要先说话：“喂，您好，这里是丽景国际。请问您是咨询房子吗？您贵姓？”

  杨浩听着销售顾问的电话点了点头，对方也是确实按照他的要求去做的。

  “我姓郝，对，我是咨询房子，请问你那边的房子多少一平米？”果然像大多数客户一样，先问价格。

  “郝先生您好，是这样，我们这的房子有别墅，有叠拼，也有高层住宅，不同的房子位置不同，楼层不同，一户一价，这样吧，您今天有时间吗？最好是过来了解了解，亲自来看一下更清楚明白，您说呢？”

  嗯，杨浩继续点头，一般问完姓名，就要问客户从哪看到的消息，但客户已经开口问价格了，就必须解决客户的问题，但房价这个东西一是差距比较大，不好形容，二是不亲自上门谈无法成交，所以约客是非常重要的。

  回答客户价格的时候，一定要讲清楚一户一价，在电话中不要说价格，连均价都不要谈，在没有塑造产品价值的情况下说价格，完全就是错误中的错误！

  且不说一户一价，就算笼统的说一个均价，客户也会觉得不值，因为此时在客户的脑海中对房子没有清晰的认知和定位，顾客连房子的大概位置都不清楚，面积样式风格都不了解，周围环境和周边开发都没一点印象，当然就觉得房子不值。

  “哦，那行，那我抽空去看看吧。”

  “好的郝先生，您看您是现在来还是下午来呢？”

  这就是杨浩讲的另外一个细节，“抽空”这个时间定义完全不准确，一定要具体到上午下午，今天明天，如果明天是明天上午还是下午，这样对方如果没来，还可以打个电话问一下。

  “明天吧。”

  “好的，那明天上午有空还是下午呢，我们安排人接待您。”

  “上午吧。”

  “那郝先生，您是从哪知道我们的楼盘？传单还是报纸呢？”

  “就从你们发的广告上。”

  “多谢您的解答，感谢您的来电，那明天上午我们恭候您的到来。”

  接完这个电话后，杨浩给接电话的妹子给了一个鼓励的眼神，然后笑着夸赞道：“不错，完成的很好，只不过有一个小细节，最后没再确认对方的电话。”

  杨浩解释道：“虽然有来电显示，但有时候客户用的是单位的电话，你打电话可能就找不到人，所以你要再问一句：‘这是您的电话是吧，13……’，对方说是就没问题了。”

  “那么，我再来说一下刚才接电�