可差距太大了，小的有一百八九平米的，也有三四百的，也有五六百的，要是都介绍那显然是错误的做法，在任何时候，给顾客太多选择，只会让他们更犹豫，最多只介绍两三套比较合适，在这两三套里再挑选一个客户最满意的户型驻点介绍，这才是正确的介绍方法。

  “其实我觉得啊刘哥，这还得看家里有几口人，您和家长都谁来住？”

  “我和我家那一口子，还有我母亲也过来，孩子肯定得留个房间，不过孩子不常回来。”

  杨浩一听，对方的母亲要过来，没提父亲，看他这个年纪，很难讲父亲是否健在，所以他给自己提了个醒，后面的谈话中避免谈及父亲的话题，而孩子的这个问题可以谈一谈，而且必须夸赞孩子，在夸对方孩子这个问题上，绝对不会有例外。

  “您孩子在外上学？我看年纪应该不大，您还很年轻呢。”

  “嗯，大学，在省重点。”

  “那厉害了，不简单，能考上省重点大学很不简单咱们省的分数线本身就高，能考上重点那绝对是万里挑一，不容易，真的不容易，反正我当年是考不上。”

  果然，一夸孩子对方笑的更灿烂了。

  “四个人住也不用那么大的房子，我看这个三百多平的就足够了，四室两厅两卫的，您看一下户型，上北下南左西右东，这里是入户门，进了门就是方方正正的大客厅，足足有六十三平米，非常的宽敞明亮，客厅南面还有一个大的落地窗，采光非常好，您坐在这里晒个太阳什么的，感觉多惬意……”

  杨浩和刘先生谈了二十多分钟的户型，之后两个人还聊了聊家庭，然后又绕回去谈了市里的规划。

  在场的所有销售顾问全部侧耳倾听着，但总是抓不住重点，这杨总一会和客户谈房子户型，一会聊事业，一会又他跳回去聊市里的规划，总觉得没有按之前讲的步骤来，这样能谈成吗？