己公司的原则。

  “但是贵公司把土地作为入股有点说不过去。土地是国家的，贵公司只有使用权，而不拥有产权。既然不是产权就没有理由在股权中占有比例。”张君毅的话说到了点子上，是给沈非公司的一掌重拳。张君毅看了看对方坐了一排人，后排还有不少低头朝本子上写东东的家伙，就是没有人再吭声。

  张君毅此时的情商和智商都已经发挥了出来。比沈非为了吕乔捉弄他时进步了一大块。他抓住了沈非公司的一个重中之重，他流着口水想尽办法要达到控股的目的。见没人接话，张君毅又说：“再说了，贵公司目前生产基地是政府拨付的企业用地，假如某一天，政府改变了土地用途，而作为商品房用地，你们又如何处理股权问题呢？”

  a副总裁清楚，假如不加上土地，他下属的公司连30%的股权都达不到。他看看沈非，沈非正襟危坐，没有想接话头的意思。

  a副总裁哪里知道这个中午还在父母亲家里因为苏素丽而摔碗发飙的沈总裁，坐在车上宁愿不去看谈判材料而要想吕乔的沈总裁，到现在脑子里还是一团浆糊？

  当然，a副总裁是肯定想不到的。但是沈总裁此时的面部表情很严肃，那肯定就是在考虑这个投资比例问题。可是a副总裁又想错了。他的决策人此时正在心里狠狠地骂坐在对面的这个有着多种头衔，同时又是自己不可掉以轻心的“冤家”和“对手”。

  见自己的总裁一副沉思，没有表态，a副总裁就硬着头皮扛住，对张君毅说：“我们是国有企业，应该包括国有土地在内。”

  张君毅看a副总裁没有底气的说话，就又拿出一张王牌：“如果贵公司不想让我们占有相当的比例，只有一个办法，那就是减少设备的添加。只有减少设备的添加，我的股权才能降下来。”张君毅这一手玩的厉害。他在步步紧逼。

  这是个棘手的问题，减少设备的添加，什么目的也没有达到。a副总裁摇摇头：“你想，我们添加设备都是经过严格测算的。这类产品国际市场占有比例是六成；国内市场占有比例是四成。如果设备减少，达不到市场一定的需求目标，那等于我们双方都没有收益。”

  沈非这时候才逐渐明晰了双方投资合作的问题症结。他也不敢藐视张君毅的话中抛出来的杀手锏。沈非就是沈非，他的沉思立即转为了思考，一个谁都没想到的打算在他的心里形成，而且沈非自己也兴奋了起来：没准自己的主意又是在集团公司具有创新精神的开端。他稳稳地丢给a副总裁一个眼神，安抚这位上了年纪却依然想着“生命不止进步不断”的副手。然后潇洒地那么一笑，顺手拿起桌上的纯净水喝了一口，又在一个小碟中拿起一小块喷着淡淡香味的湿毛巾，擦擦手。

  然后他说：“张董事长说得很对。土地是国家的，我们只有使用权。但是土地上的建筑物、包括所有的地面装备都是可以入股的。当然，我们的现状是必须添加流水线扩大生产。所以贵公司提出的缩减流水线的动议不可取。我的意见是：集团公司参股、现在的公司参股，您的公司参股，形成三方鼎立，这样的话，既保证了设备的更新目标，又保证了我方必须控股的前提。”

  a副总裁的脸顿时笑成了一朵花！没想到沈总裁会想出这么好的金点子。集团公司的支持，意味着张君毅无论如何也不可能控股，相对还会减少入股的比例。当a副总裁还沉浸在喜悦之中时，沈非又接着说：“为了我们彼此的投资比例都是‘货真价实’的，建议张董事长就设备这一块再仔细进行测算。最好撇开中间商，直接进口。我方按照贵公司实际进口设备包括其他附属设施，确定具体的投资比例。”

  一个久拖未决的焦点问题�