�没客气。

  场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。

  “从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。

  流量漫灌，必有回响。

  但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。

  上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。

  所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”

  “等等！”

  沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。

  “小汪你说的站在下面看，那是什么？”

  汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”

  “嗯？！”

  “一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”

  “你继续，让我想想……”

  汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。

  “男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。

  那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。

  然而不完全是如此。

  有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；

  有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。

  因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。

  您看，情感主播、电台主播照样有活路。

  甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。

  电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？

  一上来，你就必须挖掘出买家的需求。

  甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。

  那么，两者本质上的区别，存在么？

  不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”

  “妙啊！”

  沈大佬情不自禁的开始鼓掌。

  要说振聋发聩，那肯定是过了。

  但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。

  毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。

  所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。

  最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。

  汪言想到了。

  并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。

  “我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。

  当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、�