��真有这样优惠的条件，我只能恭喜你。但我可以保证，你如果和我们公司合作，对你将来的市场发展和品牌的形成，都是很有帮助。我想听听，你为什么会突然改变主意，和我们公司合作，你主要还担心哪些方面的问题？”

  “安总，你们公司很好，只是，对方给了我们更多的优惠条件，让我心动啊。”

  “哦，是吗，不知道是哪家公司给了邵总这么好的优惠，让一向注重品牌推广的邵总也心动了。”

  “具体哪家公司吗，我也不好明说。这家公司在推广品牌意识方面，是赶不上你们，但他们公司在利润方面，都给了我很大的考虑。”

  “行，既然邵总想要先考虑对方公司，我也不勉强。合作嘛，都是双方的自愿，不过我相信邵总最终还是会选择我们的公司。”

  我搁下电话，整个人都愣住了，疲倦地靠在了椅子上。

  这次的合作，眼看就要成功了，我也很有把握的一次合作，这么突然对方就变卦了呢。难道，中间出的问题，真的就像对方说的那样，是我们提出的合作条件苛刻了吗？

  上一次跟我洽谈的时候，这些条件他们都爽快地答应了，说明他们对这次的合作，是很在意的，是想跟我们公司达成合作协议。

  要是眼看就要成功的一次合作，就这样没有了结局，我怎么跟苏总交待。苏总把这件工作交给我来做，结果要是这样的话，她又怎么给全公司的人交待。

  我靠在椅子上，脑子一个劲地转动着，寻找着解决这个问题的办法。

  现在的关键，我得弄清楚上海航运公司的真实想法，还有，就是弄清楚对方到底是一家什么公司，是不是真给了上海航运公司那么多的优惠条件。对方公司和我们公司相比，他们的优势在哪里，缺点在哪里，从缺点中，去找出他们的毛病。然后，再拿着对方的缺点，去找邵勇谈判。

  这是我计划出来的一个方案，从对方公司着手。

  邵勇在电话中的这一番话，一下子就大乱了我的整个机会。甚至，严重的影响到了我对这次商业合作的谈判。但我不能急，如果让对方公司看出我在心急，他们就会认为我对这次的合作看的太重要。于是，就会趁机的给我谈其他条件。我必须还是在邵勇的面前装成是一种镇定。要让邵勇知道，少了他们公司的合作，对我们公司影响不大。而且，想和我们公司合作的也很多，并不是非要和你上海航运公司合作。

  只是，现在有一个问题，我是等待呢，还是，主动出击。让邵勇看到我们公司正在和其他公司接触，准备进行新的合作。在这两种策略面前，我不知道该拿定那一种方案。

  还有一个重要的问题，就是上海航运公司，为什么会在这紧要的时候，选择了这种冒险的方式，他是故意想跟我为难吗。

  我来到苏雅的办公室里，想把这个情况给苏雅汇报一下，也是想来听听苏雅的意见。在生意场上，她是有经验的人，我想听听苏雅的分析，上海航运公司的主要目的是什么。他们公司突然变卦，这里面有什么其他的目的。

  想要将这次的合作继续下去，就必须得弄清楚对方公司这么做的真正用意。

  苏雅看到我的脸色有些不对，给我倒了一杯水过来，问道。

  “你怎么啦？碰上了工作上的难题，让你心绪这么的不安。”

  “苏总，有一件事情我向你汇报一下，也想听听你的意见。”

  “说说看，我能帮你什�