“安夏，商场上的谈判，打的就是一场心理战术。如果你分析的问题是对方所想要的，上海航运公司无非就是想从我们公司这里争取更多对他们合作有力的条件。如果邵总看好了跟我们公司合作的前景，他是不会轻易放弃跟我们公司的这次合作。其实，他现在的心里也是在等，看你能不能向他们妥协，主动的降低这次的合作门槛。”

  “那你说，我们该怎么办呢”

  “现在是你在全权负责这件事情的谈判合作，我想听听你对这件事情的处理看法。”

  于是，我把自己心里的想法，跟苏雅说了。

  “我是这样想话，干脆，我也用其人之道，还治其人之身，他说有公司想和他们公司合作。那么，我也可以放出风声给他们，说有几家公司想跟我们公司合作，先看看上海航运公司的反应。假如他们公司是真想跟我们公司合作的话，在听到了这个消息以后，肯定会着急。到时，上海航运公司还是会主动的要求和我们公司谈判。”

  “要是真有其他公司想跟他们合作呢？那你怎么办？”

  是啊，这个问题也是我担心的。上海航运公司如果因为其他公司的插入，愿意放弃跟我们公司的合作，我怎么去跟公司交待呢。

  这样，在公司不但会有人对我有了不好的看法。甚至，会对苏雅这个老板也有意见。这样的事情发生了，就会影响到苏雅在公司的威信力。

  只是，不知道苏雅在这个方面，是怎么考虑的。

  “苏总，我是这样想的，如果真有另外的公司想找上海航运公司合作，我打算先弄清楚这家公司的情况。再分析这家公司和我们公司的优势性，找出对方公司存在的不足，我相信，上海航运公司也会选择跟有竞争实力的公司合作。我会把两家公司的竞争优势分析给上海航运公司听，让他们明白，跟安雅尔公司的合作，是他们最好的选择。”

  “安夏，这件事情，就按照你的思路去做吧。想要在商业上锻炼成才，就得自己学会思考问题。我给你提醒一点，你先得弄清楚对方的真实想法，上海航运公司为什么会突然跟我们这样的回答，在这几天，到底发生了什么事情。你只要找出了事情存在的原因，就能够找到解决问题的答案。”

  “那我就先放出风声给对方，让上海航运公司产生误会，我看看他们公司有怎么样的反应。”

  走出苏雅的办公室，我一直在想一个问题。邵勇这次故意用这种心理战术来压我，逼我在合作条款上主动放低，似乎是有意针对我来的。

  他这么做，肯定是知道了我在公司这边对公司的承诺，知道我必须要拿下这次合作，方才好跟公司交待的信息。

  要不然，邵勇不会冒这样的风险，他就不怕，我们公司放弃跟他们公司的合作吗？

  安雅尔公司的产品又不愁卖，少了上海航运公司合作，推广另外一个品牌，也不会影响到我们公司的整体销售数量。邵勇如果不是充分抓住了我的心理，他是不敢冒这种风险的。

  于是，我故意对公司的同事说，有广州和上海两家公司想跟我们公司合作开发新的品牌。为了把这件事情做得逼真，我还让策划部开始做一个新产品的营销方案出来。

  我这样做的目的，就是希望让公司的人都知道，除了上海航运公司，我们还有其他几家公司在寻求合作，要跟上海航运公司造成一种威胁。

  只要这个消息传到邵勇的耳朵里去，他要是真想跟我们公司合作，就会采取行动。

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