�于无人问津的时候，顾允就已经开始尝试着结合小桔书去引导用户种草，通过小桔书+拼乐园这个组合完成消费闭环。

  而现在，他已经有了算法和直播这两个大杀器，于他而言，完成了化被动为主动的过程，用户的需求再也不是问题。

  对此，抖乐的运营部门采访了“三只小山羊”的杨玉勇，让他作为商家代表，谈一谈对抖乐兴趣电商的感受。

  他有一个非常肯定的判断，“这条路子肯定走对了，内容与货架结合，潜力巨大、前途无量。”

  冲着内容而来的用户，会产生购买兴趣和需求，搜索店铺而来的用户，也会因品牌内容加深信任感。

  “就比如我们，不仅仅给大主播供货，十万多粉丝的小中型主播，我们一样会挑选复购率和留存率不错的进行商务合作，她们报价不高，效果却很好，不亚于一些大主播。”

  对商家而言，有直播时深入生动地推介和互动，也有静水深流的日常打磨。

  当消费者在平台一步步顺畅种草，到最终收获品质好货，也会对商家越来越信赖，形成长久的消费黏性。

  从抖乐电商的自我迭代角度，源自拼乐园的货架电商自身成为增量之外，还带来一个新增量。

  那就是，帮助源源不断的拼乐园商家，在直播和短视频之外，扩大售卖品类，撬动长尾商品和潜在“爆款”。

  抖乐在打通了与拼乐园的接口之后，甚至开通了双方产品直接搜索功能。

  以图书为例，图书类目sku庞大，达人、出版社一般仅能选出极小量商品做短视频和直播推广，大量长尾商品很难露出，但货架电商正好弥补这个问题。

  在黄铮看来，抖乐电商的货架模式，可以培养用户在平台上建立搜索习惯，带动更多拼乐园的长尾图书商品售出。

  甚至，帮商家及出版方发现意想不到的，沧海遗珠式的“爆款”或潜在“爆款”。

  当消费者既乐于观看短视频、直播带货，又习惯浏览商城货架主动寻找商品，商家就可以在不直播情况下，通过全时段营业的拼乐园商城获得新销量。

  今年起，当拼乐园中为数不多的轻奢品牌“miumiu”，把运营重心转移到线上直播后，品牌团队就发现，越来越多的用户会主动搜索店铺下单。

  这种情况导致，即使品牌不开播时，也能有“被动”收入。

  直播“引爆”，货架“蓄水”，经典长销商品带来源源不断的收入。

  打通内容和货架电商的商家，在顾允的操刀下，走出了一条在电商领域特有的增长路径。

  这样的成功无法复制。

  因为竞品完全不具备这样的集团式打法，同样发展迅速的快手电商没有业内排行前三名的电商巨兽拼乐园作为支撑，而电商领域的淘宝京东，又对直播电商一无所知。

  这一年的双十一，抖乐和拼乐园通过先进的降维打击方式，成为了购物节上最大的赢家。

  比如，博集天卷抖乐官方旗舰店，通过登录某头部大v的直播间，卖爆了林语堂版的《苏东坡传》，双十一的一天时间售出20万册。

  后续，该书在博集天卷抖乐官方旗舰店后台的搜索关键词和流量转化中，一直位列前茅。

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