第87章 一群卖产品的草包(3)
作者:浙东匹夫      更新:2022-10-31 20:49      字数:3349
�我知道,影视热肯定会带来ip改编权的升值。但是你们做文学的,就好好做文学,该怎么运作后续改编权,集团有更好的资源,不用你们操心。再给你们一个机会,回答一下——我们这个网站,是卖什么的?”

  看来,不会有人回答的上来的。谁让顾莫杰的问题过于刁钻。

  “算了,是我问的不好,那就自问自答了。我们卖的,是‘知识从大脑到大脑的服务’。”

  此言一出,下面简直就是一片懵逼。

  握草!玩文字游戏啊,什么叫知识从大脑到大脑的服务?

  幸好,顾莫杰马上自圆其说了。

  “大家都知道,去年初音智能对初心手机产业作出了一项调整,就是回收不满两年使用折旧的旧手机,然后翻新后和合作友商贴牌,以‘小米’的品牌出售千元机。

  这项计划的本质是什么?其实就是乔布斯死前构思的‘手机服务型产品改良’方案。乔布斯认为,现在的手机技术更新换代太快了,如果等手机用坏了再换新的,肯定会导致潮人们用不到好的手机,如果不坏就直接换,旧的扔了又浪费资源,还污染环境。所以最好的当代手机经营模式就是服务租赁——每年给苹果公司3000块钱,让苹果确保用户有最新最好的手机用,一出新款就可以去门店替换。

  但是,乔布斯低估了大多数普通消费者对财产所有权的占有欲-望,他低估了大多数吊丝希望拥有一部好手机的产权的动力,所以那种套路不是很成功——而我们初音,改良了乔布斯那套做法的表述话术,从租赁,变成了折价回收旧手机,实际上起到了服务租赁的商业效果。”

  顾莫杰说到这里,人人都懂,只是觉得他讲解得太细了。

  大家都好歹是懂点儿经营常识的。

  “所以,任何好的公司,都应该脑子里有一根弦。如果可以卖服务,那就不要卖产品。客户要享受的是产品背后带来的效果和好处,而不是占有那样东西本身。客户买电钻是为了要墙上的洞,而不是那个重不拉几又占地方的电器。而网络文学就更是如此——客户要的是知识和爽,从作者的大脑,到读者的大脑,而不是书的物理实体,如果他们要的是物理实体,为什么不去囤积纸质书?“

  “顾总,您说的这些我们都知道。可是,要怎么强化‘卖大脑到大脑的服务’呢?我们现在的经营办法,除了名义不对,别的并没有什么问题啊。”

  一群胆大不怕炒的勇士,本着广开言路之心,勇敢地提出了质疑。

  “当然有问题!”