��气都传到你们镖行来啦。”香菜不好意思的笑笑，却难掩神情中的那股得意劲儿。
林镖头的神色中有种说不出的古怪，在布行里干活儿的大都是小娘皮，他们镖行里这些大老粗一不会穿针引线二不会描龙绣凤，去布行给掌柜的当绣花枕头，还是给那些绣娘当护花使者？掌柜的总不会只是叫他们跑跑腿那么简单吧……
他倒是想听听香菜到底怎么说，“你想怎么跟我们镖行合作？”
“我托镖，你们接镖，然后你们负责送货上门，就这么简单。”除此之外，香菜用这些镖师也干不了别的事。见林镖头不为所动，她又说，“我们锦绣布行卖的不只是商品，还有服务。很多人下了单后，不愿意再多跑一趟来取货，我们布行就推出了送货上门的服务。我们布行把订单做好以后打包好，给你们镖行送来，然后你们按照包裹上的地址把东西送到收货人手上。其实这跟你们押镖没有本质上的区别。”
郑先生越听越觉得不是滋味儿，“这怎么跟邮递员的工作一样？”
“走镖也带有邮递性质，所以我说这些没有本质上的区别嘛，你们就算是去走镖，还不是一样要将镖车送到收货人手里？我给你们托的镖，还可以让你们少吃一些苦头，根本就不用你们风餐露宿、翻山越岭。”
郑先生抱着算盘问：“那镖利怎么算？”
香菜比着剪刀手，“我每个月付给你们两块大洋。”
郑先生脸一拉，摇头说：“那不行，两块大洋还不够我们镖行上下几十号人半个礼拜的饭钱呢。一口价，一个包裹十个铜元！”
香菜呵呵，“坐黄包车从城东坐到城西，一趟车钱也要不了这么多。郑先生，你这是跟我打劫呐。”
她知道这个郑先生是看她带来的包裹多，存心想敲她一竹杠。
她索性把话挑明了，“我可是带着诚意来的。”
说着，她把三块银元摞到桌上，见郑先生俩眼发直的模样，不禁觉得有些好笑。价值三块现大洋的诚意，要是就能把这一镖行的人收买了，香菜可真要捂嘴偷乐了。
“赶着中秋。我们布行搞了一次促销活动，这几天才接到这么多单子。搁在平常，布行一个月的单子也未必会有这次的一半多。按趟算镖利，布行接的单多，你们就赚得多。赶不上逢年过节，不办活动的时候，我们布行的生意也就那样。我们接的单子要是少了，你们从我们手里恐怕连一块大洋都挣不来。郑先生你要非坚持按照你的意思来，咱们就坐下来谈谈镖利的事。我觉得一趟镖利十铜元也太多了……”
“等等！”
香菜都把话说的这么明白了，郑先生怎么可能算不过来这笔账。他要是非要按照自己的方法收取镖利。往后就知道这么做有多么不划算了。
郑先生说：“就按月例来算。物价要是上涨了，这月例也得跟着涨。”
她装模作样，诚诚恳恳道：“那是自然，有钱大家一块儿赚。我不会占你们多大便宜。也不会让你们什么也捞不着。这一次就按郑先生的意思来。一趟镖给你们按五个铜元算。你们日后要是有所建树。肯定还会有像我一样的人来托镖……”
香菜和林镖头、郑先生又商量了一下细节。她对镖行的一些规矩还是比较放心的，比如不会过问囊中之物，送货的途中不会让包裹离身之类的。根本不用担心和怀疑镖行的保密和安全工作。
她会慢慢的把震远镖行包装成民国时期的第一家快递公司。