;“安夏，王总拿出来的计划，是想再增加我们原来计划的生产量。现在，全国各地的经销商都对我们这一系列上市的内衣品牌很看好，在各地都受到了顾客的喜爱，特别是年轻群体。你认为呢，在我们的生产量上，应该做一个怎么样的调整？”

  “苏总，销售上的事情是王总负责，我对销售这一块也不是太懂，你让我说，我不知道该说什么呢。”

  “我只是想听听你的看法。”

  “对啊，安夏，你也说说，我们这次新产品上市，能够取得很好的成绩，我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢？”

  “王总，我对销售不是很懂，随便说说，希望你也别介意。我说的，也只是我的个人看法，具体销售上面的策略，还是你们领导的事。”

  “你说说，就当是一个局外人，我们就听听你对这件事情的看法。”

  “对，你就按照你的想法，说说。”

  “我的意思，生产量不能扩大，反而应该适当的缩减。”

  “说说你的看法。”

  “一个市场，任何一个商品，都是有供求关系。当我们的供大于求的时候，商品就会贬值，价格就是下调，甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候，我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张，他们就会越觉得珍贵，大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候，顾客的购买欲望就越是强烈。这会儿，再加上销售商的推波助澜，产品的含金量就会提高，商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中，才会形成品牌影响力，才会创造出品牌来。不错，现在我们的产品刚上市，市场反应很好，经销商也想趁此机会多卖，但如果我们没有控制的去满足净销售的货源，短期来看，我们公司是在赚钱，销售是在上升。但这样的成绩，能够保证多久呢，过不了几个月，销售成绩就会一落千丈。甚至，我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做，就要做到供不应求，让经销商觉得我们公司的货都很畅销，这样，才能把这个品牌永远的保持下去。”

  我说完了这番话，偷偷地看着王总和苏总的表情，想看看他们的心思，到底是怎么想的。

  “王总，你觉得安夏说得有道理吗？”