��给众人一个更远大的目标，以及更高的个人形象。如果没有，那么位置越高就越危险。

  王伦看出李助和朱武的心思，笑吟吟地问道：“我问一句，朱武贤弟！来我梁山，你为的是吃酒、吃茶还是吃饭？”

  朱武一下被问住了，沉吟了半天无言以对。喝酒喝的是感情，吃饭解决的是温饱问题，而喝茶喝的却是精神体验。

  这是在追问上梁山的动机啊！李助更心思剔透，明白了这一点，却不说破。

  喝了口茶，朱武才说道：“我是好酒的，图的是个热闹；吃茶是雅事，怕自己没这份风流。”说着看了一眼王伦，又道，“不过我看哥哥这问题问得似乎别有深意啊！”

  王伦点点头，道出了自己的一番道理。

  “一个人加入集体必然有其基本动机。

  有的人是为了解决温饱问题，或者图的是钱财物质，这个可以比做为了“吃饭”；有的人则是因为这个集体很温暖，有情感因素，大家在一起很开心，这个正好比为了“吃酒”；还有的人则是有更大的抱负要在这里实现，这些人目标远大、心志专注，有更丰富的精神境界，这个就好比为了“吃茶”。

  对待这三类不同的下属，需要使用不同的管理策略。”

  听了王伦这话，李助先领悟过来。“哥哥妙论，还请细说则个！”

  朱武不曾言语，但是努力消化王伦的言论，细细品味。

  “对吃饭的人要展示能力，使用利益手段最有效果。对要吃酒的人要联络感情，使用情义手段。对要吃茶的人就要有精神上的引导和激发，多使用道义。多管齐下，兄弟们才会众志成城，无往不利！”

  “统驭下属，一定要拿出可以点燃他们内心的火种。没有道，只有情和利是不够的。如今兄弟们少有集体行动，熟悉不够，些许摩擦也是常事。等时机成熟，我等做票大的，一则转移矛盾，二则磨合队伍也就是了！”

  缓了缓，王伦说出了一番自己的用人法则。李助、朱武听了奉为圭臬。

  其实这些王伦原来不打算对别人说的。只是梁山扩大，事务繁忙，他不能事必躬亲。还要李助、朱武帮衬，因此推心置腹。

  无论是原著梁山，还是现在的梁山，都是有核心决策层的。王伦把李助、朱武当做左膀右臂，因此毫不隐瞒。

  李助、朱武也担心这梁山兄弟，多是看王伦的面子名声来的。王伦在还好，王伦出门，许多人他二人却指使不动，平白损了威严。这时听了王伦一番话，方觉茅塞顿开。

  各位试想，原著李逵是宋江的铁杆兄弟，平时最受宋江信任，感情深厚，这样的一个兄弟何以不是大骂，就是要看他头呢？一个领导留住下属的最有效手段莫过于满意度和忠诚度。满意度往往和物质获得有关，而忠诚度则和精神体验有关。

  为什么这么说呢？道理很简单。一个领导可以给下属丰厚的物质收获，让他很满意，但满意了未必忠诚，特别是当下属的物质欲望被刺激起来以后，他更容易被利益所驱使，做出不忠诚的事情。

  所以，在给予物质的同时还要不断地让下属感觉到做的是有意义的事情，保持精神的自我肯定。一个人只有在精神上投入一种事业当中，心底才会焕发出无限的忠诚。这种忠诚会超越物质利益的得失和个人的荣辱。

  领导的关键技巧就是对下属进行忠诚度管理。靠利益造就的忠诚是脆弱的忠诚，靠感情造就的忠诚是不稳定的忠诚