��果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化tiáo整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的。

  “管理是关键，政策是前提，人叫人干人不干，政策tiáo动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性tiáo动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”

  秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”

  “没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸ho点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源。

  “当然，这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就得见摸得着的ho dong，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

  秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯你说！”

  第951章 真正的奥妙所在

  我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报ho dong，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次ho dong，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。【全文字阅读..】”

  苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

  我说：“按照我的方案，一等奖每次ho dong出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋关于这个ho dong的具体实施方案，我的整体方案里有。”

  “哇塞，这个厉害，笔记本电脑电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

  赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑电动自行车说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞ho dong，要学会进行效益核算，不计成本搞这种ho dong，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的ho dong，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”

  赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦ho dong是不错，但是这钱光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊”

  秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

  我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个ho dong，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”

  大家都一起看着我。

  我说：“我们集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地十分透彻的，他深知没有发行就没有广告这个道理，他对于我们发行公司的工作一向是十分支持的。在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。

  “广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里�