�订阅的方向，集体订阅的对象，我们可以进行tiáo整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效发行的主力军。

  “而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，比如那些晚报村，就是典型的无效发行，广告商最不看中的就是那一块，下一步就可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户。

  “这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海农民科技报，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报

  “毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场tiáo查的，现在的广告商都是很jīng明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去tiáo查广告实际效果

  “所以，单纯追求发行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”

  秋桐沉思着，点点头：“嗯的确如此你的思路很开阔，很有远见。”

  我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要的多！党报的征订，很多是在走形式，qiáng制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的。”

  秋桐沉思着，没有说话。

  我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠品 men推销，还要举办各种各样行之有效的ho dong，以ho dong促ho，举办好的ho dong，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠。”

  秋桐眼睛一亮，看着我。

  我继续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径就是举办ho dong去年的报纸大征订，我们搞过一些ho dong，但是，还远远不够，真正要对商品的ho起到有效的促销ho dong，要有一系列的有影响力的大ho dong，要激发起市民参与的热情

  “当然，举办这些ho dong，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不干的至于社会效益，任何ho dong都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑。”

  秋桐眼里闪出兴奋的表情，和我热烈讨论起来。

  我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。

  讨论出真知，看来这句话不假。

  临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎看，这个一版报花位置的广告登了好久了，还在做啊，看来，那个不留名救人的好人还没找到。”

  我知道秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告，笑了下：“哎ti gong线索就要一万元的酬金，这家人看来是钱多的没地方花了。”

  秋桐说：“这家人看来是来是想滴水之恩，涌泉相报哦只是这做好事的，似乎并不是施恩图报之人。”

  我说：“看来应该是，施恩图报，我不赞赏，也不看好，这似乎违背了做好事的本意这样的人，最没有意思。”